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聚焦UPS电源三大关键词

2015-4-14 16:08:50      点击:

       2015年的UPS市场面临着三个方向的提升:首先要加强增值服务的力度;其次是对高中低端市场区隔的敏锐把握;第三,加速向IT化服务进军。
  
  以上三个基本点,简单囊括了UPS渠道在市场演进中必须关注的突破口,很明显,在目前的电源设备业务中,方案商已经不再重点强调单纯的大功率和小功率的产品应用。
  
  同时令厂商欣喜的是,随着一体化解决方案的盛行,产品线的扩充带动了业务量向更宽广的行业领域延伸,“增值服务”、“细分行业”、“IT化”毋庸置疑的成为了新的一年UPS市场的三个关键词。
  
  而面对云计算、大数据的飞速发展,渠道的转型步伐也将加快,在这一过程里,渠道商的关键在于“打铁还需自身硬”,转型在渠道伙伴中分为两种成功形态:第一,术业需有专攻,UPS渠道聚焦行业增值的同时一定要在自身的专业领域充分发挥核心优势;而第二种则是针对IT方案商,紧跟云计算、大数据的发展趋势,在原有业务基础上注重多元化与细分市场,特别是在“风火水电”应用领域提升知识水平与方案能力。
  
  在产品融合应用中,渠道能力有着它与过去完全不同的形式,要努力做到在工程产品化与产品工程化中找到平衡点,伊顿也针对性地结合全球最佳实践将两化融合的应用价值发散给合作伙伴,如UPS产品模块化的创新、动态电源实施等。
  
  实际上,数据中心和机房产品的精细化管理对UPS解决方案提出越来越高的要求,而无论是大型方案商还是中小型渠道,都势必会将更多的IT产品应用方案纳入到传统的电源管理项目中,显然,这样巨大的市场变化调整是为了适应用户需求而改变的。
  
  与单纯提供UPS产品相区别,提供整体解决方案,对于供应商有了更高的要求。供应商需要在制冷、布线、机柜、管理软件等方面都具有一定的综合能力,原因就在于用户需求正快速地向整体机房解决方案转移,在数据中心和服务器机房的用户端,IT设备和电源、制冷等基础设施采购的决策思路正在同步趋向统一。